長(zhǎng)沙變頻空調(diào)為您分析“騎”樂無窮 有人開了長(zhǎng)沙第一家高端自行車綜合店
和你一樣騎行，有人開了長(zhǎng)沙第一家高端自行車綜合店
“騎”樂無窮，他把愛好做成了事業(yè)
7月2日21時(shí)許，長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)環(huán)湖中路中建梅瀾坊商業(yè)街，已經(jīng)營(yíng)業(yè)9小時(shí)的自行車店要打烊了，店長(zhǎng)周湘楠小心翼翼地把自己的愛車推到門外，鎖店門，懸掛告示牌，然后跨上單車，離去。
不大的告示牌上任性地寫著：(3日)外出有事，本店微信(附二維碼圖片)，“事”指的是騎車，這個(gè)事對(duì)周湘楠來說很重要,閉店也“無所謂”。
由于喜歡，周湘楠?jiǎng)?chuàng)辦了長(zhǎng)沙市第一家高端自行車綜合店。通過這家店，越來越多志同道合者走到一起，從而形成了一個(gè)較為龐大的圈子。周湘楠通過這個(gè)圈子，為大家提供高端的、個(gè)性化、精準(zhǔn)化服務(wù)，在交流和服務(wù)的過程中，他既賺到了錢，也讓騎行成為了一種事業(yè)。
■三湘都市報(bào)·華聲在線記者 李成輝
一個(gè)愛好
一到周末就扛上單車戶外“撒野”
記者來到的時(shí)候，周湘楠正在打包一輛自行車，準(zhǔn)備發(fā)往上海。快遞小哥來收貨，他一再叮囑，“慢一點(diǎn)沒關(guān)系，小心別磕著。”
像絕大多數(shù)騎行愛好者一樣，周湘楠最早接觸自行車是為了代步。
“2010年前后，家門口還沒有通公交車。”周湘楠說，他家住在望城區(qū)黃金鄉(xiāng)，外出如果蹭不到父母的車，就要步行很遠(yuǎn)到公交車站坐車。
“天涼還好，炎熱天很要命。”周湘楠索性買了一輛自行車，這也是他的騎行“初體驗(yàn)”。
周湘楠回憶，騎行一段時(shí)間以后，除了可以代步，還有一個(gè)意外的收獲：“養(yǎng)了多年的肥肉竟然松動(dòng)了”。
2015年5月，周湘楠花費(fèi)近四千元購(gòu)買了一臺(tái)捷安特山地車，還加入了多個(gè)騎行俱樂部，結(jié)識(shí)了很多“騎友”，一到周末，就會(huì)一起扛上單車，到戶外“撒野”。時(shí)光推移，山地車已難以滿足他的騎行需求。
到了年底，周湘楠又花費(fèi)兩萬多元從德國(guó)購(gòu)買了一輛高端的環(huán)法賽公路自行車(以下稱公路車)。“輕快、省力、追風(fēng)般的速度。”周湘楠說，與山地車感覺不同，騎公路車更容易讓人產(chǎn)生一種放飛自我的快感。
志同道合者聚，越來越多擁有相同愛好的騎行者與周湘楠走到一起，一起訓(xùn)練、郊游、刷街……“騎”樂無窮。
一個(gè)車店
專業(yè)公路車店，長(zhǎng)沙首家
可是，慢慢的，周湘楠產(chǎn)生了一個(gè)困惑：由于公路車是直接從德國(guó)訂購(gòu)，在長(zhǎng)沙既無零配件，也沒有地方去維修。周湘楠也了解到，與自己一樣，有此困惑的騎友并不在少數(shù)。
“那么，能不能自己開一家這樣專業(yè)的公路車店呢?”一個(gè)想法在周湘楠心中發(fā)酵。
喜歡運(yùn)動(dòng)的人，往往有一個(gè)積極健康向上的心態(tài)，也容易形成敢想敢干的性格。2017年8月份，周湘楠在家人的支持下，投資開了長(zhǎng)沙市第一家高端公路車綜合店。
走進(jìn)這家門店，就能看到排列整齊的各種公路自行車。記者注意到，不同于捷安特、美利達(dá)等專賣店，店內(nèi)公路車品牌很多，有Pinarello、Argon 18、Factor、Scott等等，基本都是世界一流的公路車品牌，價(jià)格從萬元到十多萬元不等。
門店一角擺著周湘楠的愛車，那是一臺(tái)Pinarello F10維金斯版，當(dāng)時(shí)售價(jià)在10多萬元。周湘楠說，他選擇F10不僅是因?yàn)橄矚g它的車架、涂裝設(shè)計(jì)，更重要的是，騎著它參加各種活動(dòng)，也能為自己的車店做一定的宣傳。
周湘楠介紹，之所以開一家綜合店，是為了引進(jìn)多個(gè)自行車品牌，能更全面地覆蓋價(jià)格區(qū)間，從入門級(jí)到專業(yè)級(jí)應(yīng)有盡有，從而更好地滿足消費(fèi)者多元化的需求。
“太誘人了，看到那面工具墻口水都要流下來了”“看起來不錯(cuò)哦!哪怕不買就去逛逛也很過癮呢”“新西蘭進(jìn)口CP2，壕啊!”門店開業(yè)后，憑借強(qiáng)大的硬件條件，迅速在騎行圈中走紅。有好奇者，也有喜歡者，周湘楠所結(jié)識(shí)的騎友也越來越多，微信群建了好幾個(gè)，成員數(shù)百人，光鐵桿騎友就有20多個(gè)。
一份事業(yè)
客戶來自騎行圈
保養(yǎng)修車發(fā)信息預(yù)約
夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。“開業(yè)以來的很長(zhǎng)一段時(shí)間，幾乎每個(gè)月都在虧本。”周湘楠說，自行車綜合店雖然能滿足消費(fèi)者更多的需求，但對(duì)店家來說，意味著大資金鋪貨，關(guān)鍵是一般人很少愿意花萬元乃至數(shù)萬元去購(gòu)自行車，拉長(zhǎng)了資金的周轉(zhuǎn)時(shí)間，再加之店面租金壓力，很多時(shí)候會(huì)令人喘不過氣。
“幸好有家人的支持，讓我能放心大膽地做自己想做的事。”周湘楠開心地說，有時(shí)候，他的妻子也會(huì)與他一起騎行、看店。
周湘楠的客戶其實(shí)主要來自他所在的這個(gè)騎行圈，也因此，他的店子不像其他自行車店，每天需要有人守著，“騎友有保養(yǎng)或修車等需求，只需跟我發(fā)個(gè)信息，再約好幾點(diǎn)鐘到店里碰頭即可。”
在周湘楠的幾個(gè)微信群里，他會(huì)時(shí)常為騎友解答疑問，到了晚上，不少騎友還會(huì)到他的店里喝茶、聊天或者探討一些技術(shù)難題。在周湘楠看來，他的車店所承載的功能已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的商品買賣窗口，倒更像是一個(gè)展示平臺(tái)，一個(gè)聚會(huì)場(chǎng)所。
2018年，一位騎友由于長(zhǎng)期騎行，導(dǎo)致腰椎勞損，進(jìn)了醫(yī)院。醫(yī)生說，車架太小，設(shè)定不合理所致。“每個(gè)人的身體情況不同，所適應(yīng)的車架尺碼也不相同，但自行車一旦購(gòu)買錯(cuò)了，就很難退還，尤其是高檔自行車。”
周湘楠不久就花費(fèi)10余萬元，引進(jìn)了長(zhǎng)沙唯一一套Bike Fitting設(shè)備，這套設(shè)備能將自行車調(diào)整到與車手身材相符，“通過調(diào)整,除了糾正騎行姿態(tài)，避免不必要的勞損外，還能大幅提高踩踏效率。”
較為高昂的自行車價(jià)格，也為周湘楠給騎友提供高端的、精細(xì)化、個(gè)性化的服務(wù)提供了可能。在這個(gè)過程中，周湘楠不僅賺到了錢，交到了不少騎行朋友，也讓他的騎行成為一份頗有特色的事業(yè)。
周湘楠說，未來將繼續(xù)發(fā)展服務(wù)和技術(shù)支持，要讓這個(gè)車店成為這座城市的標(biāo)簽。